方案擬定這個是弱電項目必須要做的事情，一份好的方法對項目的決定以及順利完成都是至關重要的，那么今天我們一起來看下方案的內容如何組成。
一、編寫技術方案的意義
編寫弱電工程技術方案，就是要根據乙方所掌握的弱電產品具體技術指標， 將用戶需求轉化為可實現的工程技術方案。
換句話說，就是將模糊、形象、感性的用戶語言轉化為清晰、具體、理性的工程技術語言。弱電工程技術方案既是進 一步具體設計的指導文件，也是與用戶進行深入溝通的文字基礎，甚至還是簽訂合同的技術附件以及進行工程驗收的技術依據，因此必須做好、做細。
二、技術方案的內容
深化技術方案通常由封面、扉頁、文件目錄、技術方案正文、設備清單、技術方案附圖等部分組成。各部分文件的主要內容如下：
封面：寫明方案名稱、編制單位、技術負責人、各專業負責人、編制年月。
扉頁：寫明編制單位法定代表人、項目總負責人、技術總負責人、各專業負 責人的姓名，并經上述人員簽署或授權蓋章。
技術方案正文：包括項目的設計范圍、設計依據和技術標準、用戶需求分析、 系統總體功能和各子系統功能描述、信息點或監控點分布表、主要設備的性能和 技術指標、售后服務和質量保證體系等內容。
設備清單：包括主要設備和施工材料的品牌、廠商、規格型號、外觀圖片、 數量等。
技術方案附圖：包括系統總體框圖、各子系統的系統圖、控制原理圖、控制流程圖（或邏輯圖）、主要部位系統點位圖和設備布置圖等。
三、編寫技術方案的幾個要素
要素1：系統介紹
方案中應簡明扼要地介紹項目所涉及的弱電系統，要讓客戶明白該弱電系統的組成部分、系統的功能和作用，這是整個方案中最重要的部分，是技術方案的核心。
系統介紹應包括文字敘述和方案圖兩部分，文字敘述必須能夠詳細準確地闡述清楚本系統所實現的功能，以及實現這些功能所采用的技術手段和產品、產品的主要參數，使客戶能夠從宏觀角度對弱電系統的總體規模和性能指標、各個子系統的規模和性能指標、所選用的技術和如何實現等有一個總體的概念和了解。
但切忌成為廠家的產品說明或樣本羅列；方案圖應包括系統圖和簡單的平面圖， 至少也要有一張系統的拓撲聯網示意圖，以能夠表述清楚工程中各系統的組成拓 撲和大致的分布為準，但不必進行詳細的工藝設計。
要素2：設計依據和設計原則
方案中應闡述清楚本系統的設計依據和設計原則。闡述設計原則要從客戶角度出發，要有側重點。因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質，有的看重先進性，有的看重功能強大，有的看重性價比，闡述時一定要符合客戶的需求與期望。設計依據包括客戶的設計委托文件和設計所依據的標準規范名稱，這部分應將其一一羅列出來，但必須注意標準規范的時效性和行業性，切忌使用過期和 無效的標準規范。
要素3：設備清單和價格
設備清單一定要做細，每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚， 不要企圖多報配置，或者蒙混過關，誠實是贏得客戶信賴的基礎。工程造價應將設備價格、施工費用、耗材等其他費用一并考慮在內，并進行合理預算，使客戶對今后的實施經費做到中心有數。
要素4：項目的計劃和施工細節
工程實施技術方案應包括項目施工周期計劃和必要的施工細節，施工計劃應根據具體項目的情況有針對性地編寫的，最好也要有圖表，客戶會通過你的周密的計劃，來判斷你是否專業，是否規范，是否有實力。編制施工周期計劃一定要留有適當余度，以便萬一出現什么干擾也可以如期完成。
要素5：典型客戶名單和樣板工程
通常客戶或多或少都會有一些從眾心理，客戶普遍認可的東西，應該不會差到哪里去，所以典型客戶的名單越多越好，必要時也可借用廠家的客戶名單來湊。如果客戶是特定行業的客戶，該行業的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方，樣板工程最好是根據客戶的配置來展示。如果客戶是大型的系統，樣板工程一定要是大型的；如果客戶是小型的系統，則樣板工程大型小型都要有。
要素6：公司簡介和資質證書
對于投標技術方案，如果沒有單獨的商務標書，則技術方案中還應包括公司簡介和資質證書，公司簡介應揚長避短地將公司的實力和特長表現給客戶，最好還有客戶比較認同的經營理念的描述；資質證書應將復印件附在方案后面。
四、編寫技術方案的幾個原則
1、不要過于專業，客戶看不懂，絕對不是好事情；但如果寫得不專業，太通俗， 客戶也會有所顧慮，做方案要把握好專業和通俗易懂的分寸。
2．技術方案一定要顯得規范和權威，通過專業參數的描述，引用相關標準等來突出方案的規范性和權威性。
3．方案不要過于簡單，要讓客戶感覺有分量、有內容，如果實在不夠頁數，也可以用詳細介紹下產品、產品參數、系統圖、宣傳彩頁、公司證書及案例來豐富下內容。
4．描述要直觀，最好是圖文并茂，過于抽象的文字描述，只會增加客戶煩躁的心理，特別是軟件功能，一定要有界面的圖片來佐證。
5、針對項目要有實現的系統圖，整個方案內容圍繞項目系統圖來有序展開，內容不能太零散。
6、方案結尾最好有售后服務相關的內容。
山東億達公眾號
山東科普公眾號
